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制药商务拓展学堂
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BD 导师
把条款、尽调或估值里卡住的问题丢过来。导师按课文口径回答,不编造未给出的数字。每次提问才会调用模型。
对照课文(可选)
综合提问
1. BD 是什么:把科学变成可交易的权利
2. 交易地图:引进、出海、合作、期权与并购
3. 资产语言:从靶点到峰值销售
4. 尽职调查:科学、临床、CMC、IP 与监管
5. 估值:rNPV、峰值销售与风险调整
6. 交易结构:首付款、里程碑、特许权与控制权
7. 合同精读:从 term sheet 到长式协议
8. 谈判实务:议程、BATNA 与拍卖
9. 中国市场 BD:出海、引进与政策约束
10. 案例课:2025–2026 交易怎么读
请教导师
引进一项 II 期 ADC,term sheet 上我该优先争哪些非金额条款?
如何向委员会解释 15 亿美元总额但只有 6 亿首付款的出海交易?
保留中国商业化、授权 ex-China 时,净销售额定义要防哪些坑?
rNPV 里 PTRS 应该用行业平均还是自己调?怎么向财务辩护。
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